Честный импорт

ПРО ЖЕЛАНИЯ И ДЕЙСТВИЯ Недавно поймал себя на одной простой мысли. Мы все прекрасно знаем одну вещь, но почему-то очень редко примеряем её на себя: наши желания очень часто вообще не совпадают с нашими действиями. Причём это касается не только бизнеса. Отношений, денег, здоровья — практически всего. Но давайте про бизнес. Представьте предпринимателя, который много лет занимается оптовой торговлей. Каждый день одно и то же: поставщики, отгрузки, дебиторка, сотрудники, маленькая маржа и постоянная борьба за оборот. При этом последние несколько лет он говорит: — Хочу своё производство. — Хочу свой продукт. — Хочу нормальную маржу. — Хочу бизнес, который можно масштабировать. Хорошо. Наступает понедельник. Что он делает? Ищет нового поставщика. Выбивает ещё 2% скидки. Разбирается с дебиторкой. Ищет очередного клиента. Решает старые проблемы. То есть весь день делает свой старый бизнес ещё крепче. Проходит год. Производства нет. Зато оптовой торговлей он теперь занимается ещё лучше. И вот здесь, мне кажется, находится одна из главных ловушек предпринимателя: мы путаем занятость с движением к цели. Можно работать по 12 часов в сутки и при этом ни на сантиметр не приближаться к тому, чего ты на самом деле хочешь. Если каждый день твои действия ведут тебя в старую точку, странно ждать, что однажды ты каким-то чудом окажешься в новой. Это как иметь яблоневый сад и каждый день ходить туда собирать яблоки, мечтая однажды собрать манго. Можно очень хорошо ухаживать за яблонями. Купить новые ящики. Нанять лучших сборщиков. Увеличить урожайность на 20%. Но манго там от этого не появятся. Хочешь манго — придётся посадить манго. И в бизнесе точно так же. Хочешь вырасти в разы — перестань сам постоянно стоять у прилавка и начни строить систему. Хочешь небольшой спокойный семейный бизнес — возможно, наоборот, не нужно строить империю. Встань за свой прилавок, зарабатывай свои деньги и живи спокойно. И то, и другое нормально. Главное — не путать свои желания со своими действиями. Иногда полезно просто посмотреть на свой вчерашний день и спросить себя: то, что я вчера делал с утра до вечера, действительно ведёт меня туда, где я хочу оказаться через 3–5 лет? Или я опять весь день собирал яблоки и мечтал о манго?

Как это объяснить? 😂

В 2,6 раза взлетел ущерб от преступлений в экономической сфере, заявил генпрокурор России Гуцан. По его словам, за шесть месяцев ущерб достиг 328 млрд рублей против 126 млрд рублей годом ранее. Это практически бюджет целого региона. «Вы понимаете, какой резкий рост? В два раза, даже больше. Как это объяснить?» — отметил Гуцан. @bankrollo

А что, если мы найдём деньги прямо в ваших закупках? Есть идея, которую мы решили превратить в отдельное направление. За годы работы с Китаем я много раз видел одну и ту же картину: российская компания регулярно покупает оборудование, комплектующие, инструмент или расходники — иногда даже китайского производства — но через одного, двух, а порой и трёх посредников. И каждый в этой цепочке что-то зарабатывает. Мы предлагаем посмотреть на это с другой стороны. Берём несколько ваших регулярных закупочных позиций, находим в Китае реального производителя, проверяем его, договариваемся об условиях и считаем полную стоимость товара уже с доставкой, таможней и всеми расходами. А дальше сравниваем. Например, сегодня компания тратит на определённую группу товаров 40 млн ₽ в год. Мы находим возможность покупать то же самое за 30 млн ₽. Экономия — 10 млн ₽. Из них 7,5 млн остаётся компании, а 25% от реально полученной экономии — наше вознаграждение. Не смогли сделать дешевле — платить нам за результат нечего. Мне кажется, это намного интереснее обычного «мы найдём вам поставщика в Китае». Мы ищем не поставщика. Мы ищем, где в ваших закупках спрятаны деньги. Для начала можно взять всего 5–10 позиций и просто посмотреть на цифры. Кому интересно проверить свои закупки — пишите в личку. Посмотрим, есть ли там что экономить.